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2009: Das beste Jahr seit Bestehen der Gruppe

Köln, 16. Februar 2010. „Fit für die Zukunft“, lautete das Motto der Frühjahrstagung des Quick Reifendiscounts in Kassel. Die vielleicht treffendere Formulierung wäre gewesen: noch fitter für die Zukunft. Denn sowohl beim Stückzahlenabsatz als auch beim Umsatz und den Roherträgen legten GDHS-Discounter noch einmal gewaltig zu – gegen die allgemeine Entwicklung des Marktes. Peter Wegener, Leiter des Quick Reifendiscounts: „Wir hatten ein bereinigtes Umsatzwachstum von 7 Prozent im Vergleich zum Vorjahr und eine Rohertragssteigerung von rund 11 Prozent. Damit hat sich die Ergebnissituation unserer Partner gigantisch verbessert. Somit wurde 2009 das mit Abstand erfolgreichste Jahr für unsere Gruppe.“

Für viele Handelsunternehmen im Reifenmarkt war die Warenverfügbarkeit in der Wintersaison das kritischste Thema überhaupt. Zukäufe im Großhandel waren vielerorts unumgänglich und das bei täglich steigenden Preisen, die auf die Händler-Margen drückten – nicht so bei Quick. „Dank VMI und eines intelligenten Pricings via GDHS-PAT (Prize Analysing Tool) kamen unsere Partner sehr gut über die Runden. VMI garantierte selbst in der kritischen Zeit eine Verfügbarkeit von etwa 80 Prozent und dank unserer statistisch validen Preisanalysen konnten wir unsere Partner täglich mit Preis-Updates versorgen. Das waren unschätzbare Vorteile“, berichtet Peter Wegener. Ein Grund für den Erfolg der Discounter war sicher auch die konsequente Umsetzung der Marketingmaßnahmen, die effiziente Arbeitsweise in den Saisonspitzen sowie der gekonnte Dialog mit den Kunden: Der alljährliche Systemcheck brachte sage und schreibe sechs Jahressieger hervor.

Auf jeden Fall will die Discount-Gruppe der GDHS an diesen Erfolg anschließen. Im Mittelpunkt der dreitägigen Veranstaltung standen zahlreiche Workshops, zu denen vor allem externe Referenten geladen waren. Am ersten Veranstaltungstag ging es vor allem um den internen Austausch der Quick-Fililaleiter, das Thema „Best Practise“ sowie die Jahresplanung. Der zweite Tag stand im Zeichen der Sortimentspolitik. Ein Schwerpunkt der kommenden Saison setzt der Quick Reifendiscount im Bereich der Alu-Felgen. Zu diesem Thema berichteten auch verschiedenen Lieferanten aus diesem Segment. Die Workshops des dritten Tages befassten sich mit zusätzlichen Service-Angeboten und kommunikationspolitischen Fragen der Zielgruppenansprache. Beides wird Quick in diesem Jahr weiter optimieren und umsetzen.

Peter Wegener: „Die Stimmung unter den Partnern war unbeschreiblich und nur mit einem Wort zu beschreiben – Aufbruch, Aufbruch zur weiteren Expansion, Aufbruch, um sich noch mehr Marktanteile zu holen. Zu dieser Stimmung haben auch die Markenvertreter von Goodyear, Dunlop und Fulda Plus beigetragen, die sich in eigenen Workshops den Bedürfnissen der Partner gestellt haben. Klar, dass durch solche Veranstaltungen auch das Stückzahlenwachstum weiter zunehmen wird. Die Identifikation der Quick-Partner mit unserem Konzern hat stark dazu gewonnen. Das war deutlich spürbar.“

Mittlerweile operiert Quick mit über 50 Betrieben in den wichtigsten Ballungsgebieten Deutschlands. Für den großen Erfolg des Quick Reifendiscounts spricht vor allem das Konzept „professioneller Einfachheit“. Zweckmäßige Verkaufsraumausstattung, kreative Anzeigenwerbung und effiziente Personalplanung garantieren einen um mindestens 30 Prozent niedrigeren Kosten-Apparat als bei herkömmlichen Betrieben des Reifenhandels.

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